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第004期寶捷星總裁讀書分享會:綠色農產品運營平臺與健康管理產業平臺、高端私人會所平臺等嫁接之具體方略干貨分享
資料來源:寶捷星      時間:2017-04-20

    寶捷星總裁讀書分享會是由深圳電視臺財經生活頻道特邀直播點評財經評論員及都市頻道、公共頻道、娛樂頻道特邀點評嘉賓、在深執業15年的劉天軍律師發起創辦。其宗旨是:以寶捷星保時捷、奔馳、寶馬、特斯拉車主為基礎,將該車主群體中在各行各業有一定成就且已形成自己的經濟思想體系的企業家為主要群成員,通過分享經濟思想、經營理念、發展趨勢等,促進大中華區域經濟的發展,為人類、社會發展貢獻力量。

第一部分:預備會議
    一、例行介紹寶捷星讀書分享會基本情況介紹,往期文稿均已表述,不再贅言。
    二、群主劉天軍律師介紹讀書會與其他各種QQ群、微信群、知名大學總裁班、車友會、商會等組織的區別。我們的會員均是來自寶捷星集團的寶馬、奔馳、保時捷、特斯拉車主以及由此輻射來的各行業精英,在形式上、表征上、一定程度上保證了人員的層次。我們的分享會在活動形式上保證了每個參會人員均有機會表達思想,只有表達了自己的思想,才能讓大家更好的認識你,我有信心有實力保證每個參會人員均能表達出自己的思想,有信心通過主持人深挖讓大家充分表達思想。我們這里由企業管理者根據自身實干經驗分享出來的干貨,一般的培訓班是沒法提供的,花多少錢一節課都提供不了的。
    前三期成功舉辦后有很多個老總熱烈邀請我們到他們的私人高端會所去舉辦分享會,目前已經二十多家高端私人(不對外營業的)會所已經報名登記。同時也有很多老總提出新的經濟話題。我們有近萬人群友,基本都是各行企業主,而每一個老板提出來的話題,我們均有可能組織相關行業、有興趣的老總舉辦一次專題分享會,無限可能。

    三、宣讀分享會軍規
    不能說我是來學習的,而要說我是來分享的,分享第一,學習第二。發言計時規則,自我介紹每人一分鐘,時間到就敲響木魚提醒;分享環節每人5分鐘,在第4分鐘的時候會第一次敲響木魚提醒,第五分鐘時第二次敲響木魚,需要延長發言時間的需向主持人劉天軍律師申請,如有未盡之言可在自由互動環節及晚宴環節再進行分享。


第二部分:參會人員自我介紹
    各位參會老總每人有一分鐘時間簡單介紹自己的基本情況,包括姓名、性別、祖籍(具體到地市縣),公司名稱及地址,主營業務。這些老總基本都是來自各行各業,已經在事業上獲得了成功,但是依然情系農村,依然醉心于綠色農產品項目,都是已經投資或者正打算要投資綠色農產品項目。
 
第三部分:群主劉天軍律師拋磚引玉
    目前的食品安全問題突出,污染嚴重,華夏大地的高速發展也帶來了許多的負面影響。各大醫院均是排隊等待醫生叫號的病人,不孕不育的年輕夫妻越來越多,隨便去北大醫院逛逛就知道,隊伍蜿蜒九轉排到樓梯口的全是一對對愁眉苦臉的年輕夫妻。每一個有社會責任感的企業,都要有這個責任為社會做點事情。社會是最好的大學,在座的都是已經在這個大學畢業的博士生導師水平。今天的話題是非常有社會意義和經濟價值的。我們不關注你們各自的私人會所、農業平臺、健康平臺怎么運營,我們只關注你們的平臺之間能否彼此對接,如何對接,我們只做現有平臺的整合對接,促使你們的平臺實現飛躍式的發展。
    譚連勝先生對農產品發展頗有經驗,而何寶松先生在003期時談到想轉做農產品行業,因此特邀參與,現場與譚連勝先生交流。何寶松先生因此感慨:沒想到我上次提到的自己感興趣的話題僅僅過了幾天時間就有專題分享會了。我們就是有這么牛,就是有這么高端,就是有這么豐富的資源。
 
第四部分:分享發言 
譚連勝    
    非常感謝寶捷星及劉群主提供這個平臺與機會。本人在惠州有200畝地的農業基地,投資了1000多萬進去,已經打造成為集綠色農產品種植,農耕體驗,親子體驗,特色餐飲,特色民宿等全方位服務為一體的綜合平臺。最初做這個農莊,是考慮到食品安全,為了自己人能夠吃上安全食品而建立了這個生態農莊。目前有幾千個高端會員,其中有差不多500個億萬身價的會員,經常會有各種形式農耕文化的活動,幾十到幾百人。農發銀行,租了塊地,給日進存款多少萬以上的客戶體驗農耕文化,并且最終收獲的時候將農產品郵寄給客戶。好吃、好玩、好體驗。并且會幫銀行做客戶服務:您的存款不夠80萬啦,您看是您自己承租這塊地還是您打點錢存銀行,由銀行來幫您租這塊地?如何一起把客戶感受提高,才是平臺嫁接的最大意義。我的私人會所也在加班加點裝修,誠摯邀請大家以后到我的私人會所去體驗。
    主持人劉天軍律師:我們下期話題是有關特色鄉村小鎮,將特邀譚總參加。

何寶松 
    先簡單回顧上一期,003期關于農產品的由0到1的轉變給了我很大啟發:避免重資產;利用平臺(網絡平臺、私人會所、高端酒店、寶捷星客戶禮品等)的建議讓我受益匪淺
    我在運作一個平臺,提供有第三方嚴格檢測合格報告的農產品,可提供農場現場直播視頻。讓城市的居民可以平價吃到真正農村原生態的農產品,讓每個居民都健康。

陳賢云
    我對健康產業了解非常透徹。現在是從未出生到臨終時的全程健康跟蹤,也可以提供私人醫生服務,幫助大家實現長壽目標。可以與譚總的農產品對接,一起搭建一個巨大的平臺,讓更多的客戶加入進來,讓更多的客戶享受到更加全面的服務,為大家提供安全食品,讓大家更方便的修車,讓大家一起享受更好的健康服務。

丁成強
    主要打造梅縣腌面品牌。全國要有6大運營中心,每個營業中心下屬30家分公司,每個分公司下屬100家店。我負責策劃方案、負責招商加盟。打算送價值300元的禮品吸引消費者,擴大消費人群。我們的思路是從大約10000名客戶里面挑一個店長,從終端逆向發展的方案。需要大量的農產品基地、大量的實體店合作。

中場休息,拍合影


劉海淳
    我做餐飲行業。民以食為天,我本人喜歡吃,喜歡吃就想到打造自己的餐飲品牌,在打造自己的餐飲品牌連鎖店的過程中發現,餐飲實體店是個巨大的坑,重資產比重很大。我的餐飲店從最高時一個店一千多平米縮小至五六百平米再到一兩百到幾十米,越做越小,越做越難。這兩年做餐飲的多,因為很多其他行業生意不好做,都以為餐飲好做轉投餐飲。理想很豐滿,現實很骨感,賺錢的很少。我做餐飲二十多年,從最高峰時二十多家店發展到現在只留9家店,不是吃飯的人少了,而是做飯的人多了。我可以對接的平臺是,可以與各位老總合作,我們可以提供食品。

李亞平
    做了21年的婚紗影樓,發現目前重資產投入模式已經不適合當前市場。想升級到互聯網平臺模式,也曾走了彎路,在海邊搞了游艇、建設攝影基地,發現是錯的。平臺不要同質化,要做一個無法復制無法超越的模式。我自己從傳統模式轉型重資產平臺最終-輕資產平臺,全程親力親為,有頗多感悟。做平臺方向是對的,建議不要重資產去做,開發一個APP很容易,成功維護一個APP很難。最好的做法就是合理利用已有的平臺,嫁接自己的創新模式上去。


吳鳳霞
    主營金融設備,對接國家銀聯,屬于國家高新技術企業。以前的競爭對手是歐姆龍等。國家希望金融安全行業國產化,我們得以一步步發展,我們也投入很多,也創造了不少技術專利。
    對于綠色農產品我也很大興趣。三年前在武夷山1500米高的地方有100畝茶山,產大紅袍、肉桂等。三年也發現長得不大。用的是有機肥,環境也好,因此雖然長得慢,但是相信出來的產品品質一定是非常好的。希望與大家一起在綠色農產品的道路上一起往前走。


葉正愛
    說點感悟,國家扶持大農業、大健康,這就是商機和先機,需要搶占先機,建議看準時機就及時出手。大家都想嫁接終端客戶,我分享個案例,我們社區實惠服務室,掃碼后就知道住址,代收快遞,送上門。提供家政服務、社區服務、保險服務以及各種專業服務。這是個怎么樣將互聯網思維落地的方案。


李偉業
    年前參加老家一個招商引資的政協會議,發現農村的土地都是自種的,想做集中承包,建設農村生態養殖、種植及旅游觀光一體化生態新型農村。家里的政府部門溝通工作都已經做好了(李總幽默,調侃說成:家里政府部門我都已經勾結好了,引起大家開懷大笑),這次來想與大家一起探討學習一下。

盧碧云
    九十年代末由陶瓷茶具轉行做茶葉。現國茗軒公司在西雙版納有自己的茶葉基地,以普洱茶為主。個人經營理念志在小而精,打造個人口碑人文特色。注重小眾客戶,認為小眾更能匯聚能量,也更能感受到品牌的熱忱,從而銷售顯著。本人是深圳綠色農業博覽會和香港現代農業投資促進會副秘書長。可以提供很好的農業平臺為大家對接和服務,將來會涉及到更多的綠色農業項目,她本人也贊同輕資產互聯網的經營模式。


李應七
    我是個演員,拍過一些大大小小的影視劇。突然發現大家的行業都跟我的影視文化專業息息相關。都可能需要代言。我的產品就是我自己,我的品牌就是我自己。我認為我也和大家一樣,有好的產品就要宣傳出去,讓大家知道你正在做什么,你可以做什么。大家可以使用各種手段去推廣自己的產品,希望資源共享,互相借鑒。

宋燕
    感謝寶捷星提供這么好的平臺。經濟大環境的變化,人工智能的發展導致人力依賴降低。創新型企業,科研科技型,是兩個較好的發展方向。而我一直在考慮怎么樣讓我的金融事業持續性良性發展,想找一塊我看好的產業板塊,嫁接進去,整合資源,想以參股優質產業的形式保持金融的持續性發展。而今天提到的綠色農產品恰好是我非常感興趣也非常看好的。任何企業都是以客戶為本、最終是以人為本。希望大家可以抱團取暖,共同突破瓶頸。

殷旭
    以客人為主,要知道客戶想什么,客戶需要什么。怎么樣用一種讓客戶盡量舒服的方法去滿足客戶的需求。大家都說輕資產,金融行業才是真正的輕資產。劉海淳先生說參會老總吃飯免費,我們以后的保險也是免費(免傭金),希望以這種形式反饋客戶。我提供平臺希望讓大家省事、省錢,來我的保險超市自己逛逛,選中什么自己買。


劉亞軍
    我其實是資深農業專家,三歲開始種田,大人插秧我們提秧,大人打谷我們遞送谷把子。日子很苦,油都沒得吃,奇怪的是為啥大家都沒怎么生病?俗話說:放牛娃兒天照應。其實原因是食品健康。中央提倡從城市到鄉下,打造田園綜合體。我去過譚總的農業基地,那里山清水秀,漂亮,不愧是深圳的后花園,種出來的綠色產品確實是好吃。因此雖然譚總說還在虧損,也不必要灰心,一定會有發展出路。


張俊
    我們可以說是顛覆了傳統的中國保險代理人機制,所以很快就吸引了很多行業精英。項俊波下臺會導致保險行業大整頓。因此我轉而研究香港保險金融全平臺。三個點是我們特別注重的:規避風險;資金保值;不違法違規。
    對農業板塊非常感興趣。我的家鄉是農村,已經被評為50個中國美麗鄉村之一。土地特殊,種出來的東西自帶營養價值。已經著手與政府成立合作社的模式。這個農業項目將當做我最后的事業來做。家里實業建設已經開始,在深圳這邊正在做互聯網大數據平臺,兩相結合。


劉傳良
    我也是農村種地出身的,一不留神轉行做打鐵了,后又轉寶捷星汽車維修。還是情系農產品。越來越多的人關注健康,探討如何健康。我們也經常在探討,也曾考慮從家里拉白菜賣。但是劉大群主告訴我們小本經營不能干,要做大,需要大家一起合作,借助政策的扶持,一起做大綠色農產品項目。


龐西冬
    幾年前就在家里投資了一些農業項目,也有些心得。汽車售后的行業性質決定我會經常與客戶打交道,都是社會精英,以前吃飯在外面吃得多,家里吃的少,發現大家對食品的品質要求越來越高,現在一起在外面吃得越來越少了,主要是擔心外面食品安全問題。


    這兩年汽車行業近幾年吸引了很多資本投入,都是用于做汽車服務平臺,最終這些平臺都死了。做為服務型企業來說,客戶的消費體驗至關重要。汽車行業雖然吸引了大量資本、匯集了大量優質人才,但是并沒有提供消費者愉悅的消費體驗。大家都是汽車用戶,是否覺得想要找兩家很滿意的修理廠很難?社會發展速度太快,特別是汽車行業發展太快導致企業的沉淀不夠,公司治理不到位,高端管理人才的缺失是根本原因。資本進來要的是財務數據,要的是發展速度,就是打激素。作為企業來說不能打激素,打了激素是長得快,但也死得快。我認為平臺沒錯,平臺是好東西,但還是要結合企業自身需求,要掂量一下自己沉淀好了沒有,真正準備好了,需要資本的時候再引入也不遲。創新也要建立在沉淀的基礎之上。
    建議大家分模塊合作,產業鏈拉的越長重資產比重越大,風險越大。應該讓專業的人去做專業的事情,大家都做好自己的專業板塊,組合到一起就是一個專業的產業鏈,如此才有可能提供給客戶專業的服務,才能提供客戶愉悅的消費體驗。寶捷星把客戶群體組織起來,是為了給我們的客戶群體創造價值,順便增加客戶粘性。
    主要是想要創造客戶愉悅的消費體驗,為此寶捷星可算是殫精竭慮。

第五部分:主持人劉天軍律師總結發言
    1.我感受到今天到會的老總都認可我們讀書會的綱要和軍規。
    2.我感受到我們的企業家都非常的實在。今天到場的這么多老板,沒有一個人炫富,譚總分享的重點不是他的莊園有多么厲害,而是分享他的莊園每個月虧損多少,講問題,分享經驗,分享教訓,尋求建議。我提倡大家到這個現場要高調,把自己的思維高調地表達出來。我們打算成立許多個專業委員會。你有困惑,高調說出來,我們免費把有成功經驗的企業家請過來為你解惑。
    3.用戶體驗為出發點的思路是非常正確的。我們的讀書會也是基于這個觀點成立的,是本著大公、無我、利他的心態組織的。我們的車主感興趣的不會是吃喝玩樂,我們的車主最感興趣的一定是他們自己的生意,我們要想辦法給我們客戶的生意提供幫助。我們這就是以客戶體驗為出發點的差異化服務。
    4.其實我們比銀行更加有優勢,銀行只能在年終答謝會才能見到客戶,而我們寶捷星是可以經常見到我們的車主本人,少部分才是司機過來的。所以我們有一大批有一定粘性的高端客戶。
    5.我們的從0到1不是憑空出現橫空出世,而是在現有的基礎上創新,以沉淀為基礎。縱觀人類發展史,每一次重大的創新和變革,都不是憑空來的,都是一點一點積累到一定程度才產生質變性的創新。
    6.產品和服務本身要好,才能去很好的嫁接平臺。沒有質量做保障的營銷都是忽悠,都是坑。所以我們的平臺整合一定要嚴格控制所有參與平臺的質量。
    7.輕重資產的運營策略上次也研究過的。到底如何權衡,需要慎重。
    8.平臺要長久,必須以參會的以及暫時還未參會成千上萬個寶捷星客戶的利益為基本出發點。
    9.大家都提到老家有項目,個人建議,家里搞重資產也要慎重,要考慮市場、滯銷等方面的風險。像張俊這樣擅長平臺運營的,可以找經營不良的農業基地合作,降低投入,也可以幫助這種基地。像萬科這種央企、房地產龍頭企業,也從來沒有拍過地王,從來不會投入大成本在土地成本 , 每次地王拍賣現場都有萬科,每次舉牌到最后萬科就放棄了。像萬科整體收購東方尊峪,連交易稅都省了,就是典型的房地產行業輕資產運作案例。
 
第六部分:自由互動環節
李亞平:大家都搞輕資產,誰搞重資產。因此建議根據自身企業實際情況,具體情況具體分析。特別是已經搞了重資產的,可以考慮以輕資產運營思維去做推廣。做APP需慎重,非剛需的、日常需要的APP都沒人點,做APP出來很簡單,維護很難。因此建議想做互聯網推廣的,還是找現有的大平臺合作。
 
何松寶:不能說互聯網沖擊了實體行業,現在應該說我們的部分實體行業還沒有進入互聯網。我要讓農產品到深圳來,我們不生產農產品,我們只是做原生態農產品的搬運服務。怎么建立客戶對原生態農產品的信賴,我可以免費贈送給客戶品嘗,讓味道說話。比如我們可以跟寶捷星合作,免費贈送我們從農村鄉下搬運來的農產品給寶捷星的客戶品嘗。
 
李海淳:我是做餐飲連鎖的,我們的純手工餛飩非常棒,我會免費提供給我們讀書會的參會同學們品嘗,包裝好的,大家提供地址,我直接安排送貨上門的。
主持人劉天軍律師問:感謝劉總分享“干貨”。是所有參會的嗎?包括前三期以及以后的每一期嗎?而且我記得你剛剛還說可以去你那吃飯免費?

李海淳:沒問題,每期參會人員我們都可以提供禮品。吃飯隨時歡迎各位老總,哈哈。

譚連勝:2015年,生鮮電商瘋狂吸入資金,現在基本都掛掉了。農業見效很慢,而且農業是靠天吃飯,比如去年臺風刮掉了我150萬,蟲害來了一個禮拜就能讓損失整片菜地,只能全靠物理防蟲、生物防蟲。天氣太好了,菜瘋長,價格低;天氣不好了,價格再高你也沒菜可賣。因此做過農業項目的都知道,這里其實是個很大的坑,得不斷往里面填錢。

李亞平:好的企業要有三個以上的盈利點。種菜的不能全靠賣菜賺錢。 

譚連勝:我做超市很多年我知道,經常是賣菜不賺錢,只希望客戶買菜順便買點肉啊魚之類的。但是前提還是得先把菜種好。比如寶捷星辦我們現在這個讀書會的前提是寶捷星已經把汽車維修做到很專業了,獲得了充分客戶信任后才敢來辦這個分享會的。農產品的跨界點太多,也很容易就走入誤區,比如我的200畝農莊,配套的比較齊全,一不留神就會走偏路線,民宿做好了容易變成酒店,飲食做好了容易變成餐飲業,親子活動做好了容易變成親子教育。關鍵點就是合作的前提是可以提供更好的客戶體驗,一切是以人為本,以客戶體驗為本。
 
陳賢云:非常贊同以人為本,以客戶體驗為本。你如果真是民宿做成特色酒店也未嘗不可。
 
殷旭:三個以上的盈利點是正確的,你可以從三個盈利點里面挑出一個盈利情況最好的點。還是以種菜為本,但是可以適當往盈利情況更好的點多一點傾向。
 
主持人劉天軍律師:今天是我們四次分享會唯一一次在會議桌上做完互動環節的,看來軍規還是起作用了的。現在有請大家移駕餐廳用膳,再繼續聊。
     晚餐完畢后兩圍并成一圍,一直暢談至11點仍意猶未盡。

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